+7 (919) 330-91-98
gusevayana@list.ru
Facebook
YouTube
Vkontakte
Бизнес-тренер ЯНА ГУСЕВА
0
Товар добавлен в козину
  • ОБО МНЕ
  • КУРСЫ
  • ВИДЕО
  • КНИГИ
    • Книга «Коучинг агентов с 0 до результата»
    • Книга «Как продать Квартиру со смартфона»
  • БЛОГ
  • CRM
  • +7 (919) 330-91-98

Как агенту повысить свои результаты, убрав лишь несколько критических ошибок!

25.08.2017Administrator

Первая и самая критическая ошибка

НЕ ДЕЛАТЬ РАЗЛИЧИЙ МЕЖДУ СОБСТВЕННИКАМИ.

Скорость и манера езды меняется в зависимости от типа дорожного покрытия. Так и в переговорах, скорость и манера вести переговоры должна зависеть от типологии (психологии) клиента.

Есть собственники (клиенты) как проселочная дорога – одни ухабы и ямы. Переговоры тоже длинные и «заковыристые». Расстояние небольшое, а ехать придется долго. Вроде бы люди простые, а требуют более длительных отношений для заключения договора.

Есть собственники (клиенты), как магистраль. Требуют скорости и высокого профессионализма. Не терпят ошибок. Но, и работать с такими, одно удовольствие. Кстати и на оплату комиссионных, у них нет границ. Для них 6% за профессионализм, норма.



Большая часть собственников (клиентов) – эти езда в городском режиме в час пик по оживленному проспекту. Чуть наглости, чуть смелости, чуть дерзости идет только на пользу. Начнешь мямлить, все не пустят даже близко. Будешь стоять и ждать. Очень требовательны к проявлению силы. И они правы. Ведь речь идет об их представлениях, каким должен быть риелтора. А не о ваших. Надо соответствовать, и тогда переговоры идут как по маслу.

Последний вид собственника (клиента) – езда в небольшом городке. Где все живут по своим правилам. Должен быть один ритм, и любое проявление скорости, вызывает отторжение. Есть свои устои и требования. Все записано, и лежит в папочке, аккуратненько. Ритм движения с такими клиентами тоже весь состоит из списков, папочек, правил.

Хотите знать больше? Смотреть здесь!

 

wordpress theme by initheme.com

Предыдущая запись Как повысить продажу НОВОСТРОЕК? Следующая запись Как агенту выйти на «Эксклюзивный» договор?

Похожие статьи

7 фатальных ошибок начинающих агентов в  переговорах, из-за которых они теряют азарт и энергию

25.08.2017Administrator

Страх первой встречи с собственником

25.08.2017Administrator

Как повысить продажу НОВОСТРОЕК?

25.08.2017Administrator

Свежие записи

  • 10 ментальных ловушек начинающих агентов.
  • 10 ошибок, которые ломают продажи в агентстве при использовании CRM системы.
  • Почему, чтобы стало лучше, надо чтобы сначала стало хуже!
  • Кризис в обучении риелторов.
  • Пять уровней экспертности в работе риелтора
  • За порогом сделки.
  • Обертка для квартиры.
Facebook
YouTube
Vkontakte
  • Обработка персональных данных
© Все права защищены