null

ЗАПОЛНИТЕ ФОРМУ:



          

    Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных

    Close
    +7 (919) 330-91-98

    ТРЕНИНГ

    ПСИХОЛОГИЯ ВЛИЯНИЯ В РИЕЛТОРСКИХ ПЕРЕГОВОРАХ

    Избавляет от страхов перед собственником. Дает алгоритм, приводящий к результату. Психология клиента как на ладони

    Прошли обучения за 2 года более 3000 агентов

    подробнее
    Тренинг после которого, даже минимальные усилия дают результат.
    Только при движении в правильном направлении можно извлечь максимум прибыли из возможного.
    Что о тренинге говорят профессионалы
    Почему этот тренинг даст результат?
    Да еще и гарантирует прибыль
    Вся Прибыль в работе агента от коммуникаций
    80% времени необходимо тратить на общение с клиентом
    Любое общение – это психология
    Что может быть полезнее Знаний об особенностях восприятия риелтора и умение этим управлять
    Уйдет откладывание любых встреч и контактов
    То место, которое занимал страх встречи, займет азарт
    Все страхи рождаются  от незнания
    В тренинге есть все необходимые знания,  убивающие любые страхи
    Необходимая скорость для результата
    Можно за 2-4 недели обеспечить себе сделку и получить первые деньги
    Быстро освоенное мастерство
    Вся программа тренинга это четкая  технология понятные  алгоритмы
    Лидерская позиция
    Знания стандартов работы дающих максимум эффективности, делают вас лидером в глазах клиента
    Сравнение работы риелтора до тренинга и после

    До тренинга

    — Входящие звонки и рекомендации основной пусть поиска клиентов;
    — Главное взять квартиру на продажу, и поместить свой телефон в объявлении;
    — Нужно иметь много договоров, какой-нибудь сработает;
    — Сделка – это показ квартиры и сопровождение;
    — Клиент сам звонит, если ему надо что то купить;
    — Все клиента, которые дали объявления, могут быть моими клиентами;
    — Моя работа – это работа в полях, утомительные переговоры, уговоры на «экс», показы и расклейка;
    — Напишу «рыбу» или «фейк», и найду себе покупателя;
    — У меня всегда есть время;
    — Клиенты очень капризные.

    После тренинга

    — Система работы по набору клиентской базы задействующая не менее — 6 ведущих бизнес-моделей, гарантирующих результат;
    — Знание 4 основных способов продажи недвижимости сокращающие время сделки;
    — Сегментировать базу по качеству отношения с клиентами и работать над ними, чтобы улучшить финансовый результат;
    — Сделка – это работа с ценой и активизация покупательского спроса;
    — Прежде всего работа на покупателя, а продажа это уже следствие правильных действий;
    — Есть четкая грань между всеми клиентами. И в зависимости от типологии клиента строится моя работа;
    — Моя работа – это четко выстроенная тактика работы с собственником приводящая к эксклюзивному договору. Плюс активный поиск покупателя;
    — У меня есть такие предложения — магниты для покупателя, что мне нет необходимости во лжи;
    — Один день имеет значение;
    — Я умею работать с любым сопротивлением клиента. Это и защита от непрофессионализма.

    В тренинге будут конкретно рассмотрены следующие темы
    null
    Правильная работа по территории
    null
    Психотипология
    клиента
    null
    Структура переговоров
    от А до Я
    null
    Алгоритм заключения Эксклюзивного договора
    null
    Алгоритм переговоров по комиссии
    null
    Техника утилизации основных 25 возражений
    null
    Правильная работа по коррекции цены недвижимости
    null
    Лидерские технологии работающие на результат
    Тренинг вам необходим, если вы хотите знать
    • Что игнорируют 90% агентов и теряют основные деньги в сделке?

    • О чем на самом деле надо говорить с клиентом, чтобы он сам предложил вам сотрудничество?

    • Какая тема переговоров будет всегда поддержана любым клиентом, с радостью и без ущерба для вашей репутации?

    • Как сделать отношения с клиентом яркими и сочными, для гарантии успеха?

    • Как принести легкость в общение с клиентом и результативность?

    • Как сформировать свою лидерскую позицию, даже если в профессии всего несколько дней?

    • Какие «мелкие хитрости» применяют самые успешные агенты и зачем?

    • Как оказывать влияние и использовать пресловутый «Человеческий фактор»?

    • Как навсегда изменить ситуацию в переговорах с клиентами и перестать терять время и деньги, наконец начать МНОГО ЗАРАБАТЫВАТЬ. несмотря на кризис:)

    ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:
    I часть. Переговоры с собственником.
    II часть. Действия риелтора, которые приносят деньги.
    I часть. Переговоры с собственником.
    переговоры с собственником
    1. Ориентационный этап в работе агента.
    2. Как быстро обеспечить доверие клиента.
    3. Реальность клиента как ориентир для риелтора.
    4. Структура процесса КУПЛИ-ПРОДАЖИ.
    5. Логика принятия решения о покупке услуги агента.
    6. Три круга в принятии решения о покупке услуги агента.
    7. Как обеспечить интерес к процессу взаимодействия.
    8. Что клиент НЕ знает о продаже недвижимости.
    9. Как управлять ситуацией и оказывать влияние не принятие решения.
    10. Что необходимо для успеха в ХОЧУ и НАДО.
    11. Виды коммуникаций с клиентами дающие результат, и уводящие от результата.
    12. Самые большие ошибки агентов.
    13. Признаки установления контакта.
    14. Процесс Купли-Продажи и безупречная схема взаимодействия.
    15. ППР, Рост кривой доверия и Крепкий эмоциональный контакт.
    16. 4 стадии Процесса Принятия Решения.
    17. Результативные телефонные переговоры.
    18. Признаки профессионализма в переговорах.
    19. Характерные ошибки при разговоре по телефону.
    20. Как поддержать интерес на стадии звонка.
    21. Три типа мотивов при продаже недвижимости.
    22. Как вести переговоры с клиентом, в зависимости от типа мотивации.
    23. Процесс Изучения и вовлечения клиента в переговоры.
    24. Переговоры с учетом ценностей и верований клиента.
    25. Четыре основные ценностные установки собственника.
    26. Инструменты в помощь продажи недвижимости.
    27. Процесс Подтверждение в переговорах. Презентация себя, компании и услуги.
    28. Процесс Подтверждения в переговорах, виртуальный клиент.
    29. Окончательное решение. Ценность, Стоимость, Победа.
    30. Как быстро установить сильный эмоциональный контакт.
    31. Как обеспечить рост кривой доверия.
    32. Как сформировать лидерскую позицию.
    33. Как подготовиться к первой встрече.
    34. Правила работы с возражениями.
    35. Два компонента в управлении возражением.
    36. Как организовать профессиональный подход к работе начинающего агента.
    II часть. Действия риелтора, которые приносят деньги.
    действия риелтора
    1. Работа с клиентской базой. Какие категории надо учитывать, выстраивая сотрудничество с собственником.
    2. Алгоритм работы по продаже недвижимости. Заключению договора. Заключения договора с предоплатой.
    3. Идеальные цифры в работе агента.
    4. Техника «Светофор»
    5. Процесс роста доходов в 5 раз повышающий результативность.
    6. Что лучше всего сделать для роста доходов по дням недели.
    7. Как использовать «Сарафанное радио» на 100%.
    8. Фразы для получения клиентов по рекомендации.
    9. Взаимосвязь трех важнейших компонентов при продаже недвижимости.
    10. Первичные задачи при коррекции условий договора.
    11. Как работать с дельтой и дисконтом в финансах клиента и в цене недвижимости.
    12. Как работать с ценой объекта. Три ключевых параметра.
    13. Три цены недвижимости, желаемая, возможная и не возможная.
    14. Условия для коррекции цены недвижимости.
    15. Правила переговоров с собственником для гарантированной заключения купли продажи без снижения цены квартиры.
    16. Что такое «Принцип зеленого помидора» и как это использовать.
    17. Правила показа и продажи объекта.
    18. Весь home staging на одном листе
    Тони Робинсон
    Брайн Трейси
    Берт Хеллингер
    Робин Шарма
    Джордж Сидел
    Дэн Кенеди
    Джо Витале

    Только представьте

    Что вашими тренерами станут лучшие мировые эксперты

    У всех этих мировых лидеров я училась лично в Германии, Англии, Австрии и России. Все их находки включены в тренинг и уже используются агентами прошедшими обучение.

    яна гусеваГУСЕВА ЯНА АНАТОЛЬЕВНА – уникальный бизнес-тренер, специализирующийся на рынке недвижимости. Имеет двадцатилетний опыт психологического консультирования.

    Профессиональный бизнес-консультант крупнейших агентств России: «АВЕНТИН», «КОМПАНЬОН», «МИЭЛЬ» и др. Сертифицированный коуч. Организационный консультант в области построения стандартов работы в сфере недвижимости, продажи риелторских услуг, и выстраивания клиентских отношений. Прошла обучение у ведущих бизнес-тренеров мира. Брайн Трейси, Берт Хелингер, Энтони Робинсон. Кроме психологического образования, окончила Московскую бизнес – школу, международный курс «Управление продажами». Аккредитована в Лондонской школе управления недвижимостью по курсу «Организация Агентства Недвижимости».

    слова клиентов

    ИСТОРИИ И ОТЗЫВЫ

    Стоимость тренинга за 2 дня по 12 часов:

    180 000 рублей + Трансфер

    Чтобы получить доступ к тренингу — оставьте заявку в форме справа. Я свяжусь с Вами и мы обсудим удобные условия оплаты и способ получения доступа к тренингу: ПСИХОЛОГИЯ ВЛИЯНИЯ В РИЕЛТОРСКИХ ПЕРЕГОВОРАХ

    ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ




            

      Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных

      • Обработка персональных данных
      © Все права защищены