+7 (919) 330-91-98
gusevayana@list.ru
Facebook
YouTube
Vkontakte
Бизнес-тренер ЯНА ГУСЕВА
0
Товар добавлен в козину
  • ОБО МНЕ
  • КУРСЫ
  • ВИДЕО
  • КНИГИ
    • Книга «Коучинг агентов с 0 до результата»
    • Книга «Как продать Квартиру со смартфона»
  • БЛОГ
  • CRM
  • +7 (919) 330-91-98

Правда: почему тренеры не миллионеры?

25.08.2017Administrator

Резонный вопрос! Если ты обучаешь риелторов заключать договора, что может быть проще для заработка – иди и заработай! Если ты обучаешь риелторов продавать недвижимость, иди, продай свои объекты,  и ты будешь в шоколаде. Эта тема последнее время часто встречается на полях интернета. Где здесь правда?

Если следовать такой логике, то за последние два года у меня лично должны были быть организованны следующие виды бизнеса: Собственное АН, рекламный бизнес, юридическая фирма, дизайнерская фирма, посредническая контора, компании по продаже: запчастей к иномаркам, запчастей на тракторы завода «ЧТЗ», комплектующие к мебели, продукту. Это только те проекты, где я не просто вела тренинги, а проводила свою основную работу по стандартизации бизнес-процессов. Сюда же можно отнести продажу окон, мебели, организацию салона красоты.  Это только за последний год!

Да, 70% моей работы, даже может быть больше, это обучение агентов. Не потому, что я умнее их, а потому что я знаю, какую силу имеет СИСТЕМА для роста продаж. И если бы сами агенты, придерживались этой силы, у них были бы совсем другие результаты.

Последний мой проект это стандартизация бизнес-процессов в компании застройщика. Следовательно. Мне надо самой организовать девелоперскую компанию. Ну согласитесь,  это бред. Бизнес-тренер нужен не для того чтобы учить уму разуму агентов. А для того, чтобы:

  1. Убрать из  работы агента ненужную суету. И внести только полезную активность. Для начинающих – это один из главный моментов для успеха.
  2. Дать возможность узнать все самые полезные и новые подходы к ведению переговоров, перелопатив при этом тонны литературы, постоянно обучаясь у самых лучших.
  3. Организовать возможность не просто узнать как быстрее и проще, но еще и опробовать этот навык в короткий промежуток времени.
  4. Получить некое видение системы взаимодействия с клиентом. Внутренней карты успеха. Как в GPS – навигаторе. Есть точки контроля, которые показывают, как двигаться правильно.  Да есть тренера без собственной карты GPS, но это уже совсем другая тема.

И все-таки, организовать бизнес и внедрять систему в бизнес-процессы – это не одно и то же.  Например, моих компетенций не хватит на то, чтобы я, 80% своего времени проводила бы в отъезде (а этого требует моя профессия) и при этом, рассказывала бы всем, какой крутой у меня бизнес. Потому что,  это было бы неправдой. Пока есть силы и интерес, я отдаю его бизнес-тренерству.  А собственная команда для меня – это уже «пенсия».

wordpress theme by initheme.com

Предыдущая запись 7 типов агентов, которые есть в каждом агентстве Следующая запись Почему обычные техники переговоров не работают со сложными клиентами?

Похожие статьи

Какая самая большая проблема не дает спокойно жить моим клиентам?

25.08.2017Administrator

Личная стратегическая сессия для руководителей АН

25.08.2017Administrator

Как продать встречу с клиентом в офисе?

25.08.2017Administrator

Свежие записи

  • 10 ментальных ловушек начинающих агентов.
  • 10 ошибок, которые ломают продажи в агентстве при использовании CRM системы.
  • Почему, чтобы стало лучше, надо чтобы сначала стало хуже!
  • Кризис в обучении риелторов.
  • Пять уровней экспертности в работе риелтора
  • За порогом сделки.
  • Обертка для квартиры.
Facebook
YouTube
Vkontakte
  • Обработка персональных данных
© Все права защищены