+7 (919) 330-91-98
gusevayana@list.ru
Facebook
YouTube
Vkontakte
Бизнес-тренер ЯНА ГУСЕВА
0
Товар добавлен в козину
  • ОБО МНЕ
  • КУРСЫ
  • ВИДЕО
  • КНИГИ
    • Книга «Коучинг агентов с 0 до результата»
    • Книга «Как продать Квартиру со смартфона»
  • БЛОГ
  • CRM
  • +7 (919) 330-91-98

Секрет работы с собственником по цене

25.08.2017Administrator

Цена объекта – главное условие для быстрой продажи. Как работать с собственником по цене объекта.

Есть несколько способов работы. Мои риелторы знают не менее 5 подходов к переговорам по цене объекта. Вся их суть сводится к тому, чтобы помочь собственнику понять, что на данный момент самая выгодная цена объекта именно эта. Ведь именно за такие знания и получает свой гонорар риелтор. Знания, как не упустить выгоду.  Зачастую желая получить за свою квартиру определенную сумму, клиент может потерять, гораздо больше, в связи с ситуацией на рынке. В среднем ущерб может составить от 3-5% до 10 % в месяц от стоимости жилья. Поэтому так важно уметь работать с собственником по цене. Не ждать, пока он сам созреет, а помочь ему принять это решение.

Фишка этой работы риелтора в том, чтобы не просто объяснять, или еще хуже, уговаривать клиента.  А предоставлять факты и информировать. Вовремя информировать, что ситуация такая. Решение принимать вам.

Метафора. Когда осенью снимают зеленые помидоры, то ставят их на дозревание куда-нибудь в темное место. Для сокращения сроков созревания и генерации процесса, обязательно кладут спелый помидор. Спелый помидор – это ФАКТАЖ.

В созревании клиента до реальной цене объекта, важна ФАКТИЧЕСКАЯ информация о ситуации на рынке.



Один прозвон конкурентов собственников, с целью узнать их уступку по цене, может дать большую пищу для разговора с клиентом, плюс к этому ценовой аудит квартиры среди конкурентов, плюс ценовой аудит квартиры по метражу.

Сделав хотя бы это, уже можно обеспечить себе адекватный разговор с собственником. Конечно, только при наличии Эксклюзивного договора. Как только, вы начинаете работать с собственником без договора, вы обречены на собственные убытки. Так как, когда клиент принимает решение снизить цену, и у вас нет договора, в 99% случаев, он сам продает свою недвижимость, так как уже сейчас он в ваших услугах не нуждается. Пошли звонки, пошли показы и вашу заслугу, (вычислить адекватную цену недвижимости), он уже не ценит. И не оплатит. Умейте заключать Эксклюзивные договора с собственником. Чему я умею обучать ВЕЛИКОЛЕПНО.

wordpress theme by initheme.com

Предыдущая запись Саботаж по всем фронтам. Психология клиента Следующая запись Самая грубая ошибка агента на падающем рынке

Похожие статьи

Технология Первой сделки стажера-риелтора за две недели!

02.09.2017Administrator

Как агенту повысить свои результаты, убрав лишь несколько критических ошибок!

25.08.2017Administrator

NLP практика в риелторской деятельности.

25.08.2017Administrator

Свежие записи

  • 10 ментальных ловушек начинающих агентов.
  • 10 ошибок, которые ломают продажи в агентстве при использовании CRM системы.
  • Почему, чтобы стало лучше, надо чтобы сначала стало хуже!
  • Кризис в обучении риелторов.
  • Пять уровней экспертности в работе риелтора
  • За порогом сделки.
  • Обертка для квартиры.
Facebook
YouTube
Vkontakte
  • Обработка персональных данных
© Все права защищены