+7 (919) 330-91-98
Тактика, инструменты для скоростного становления специалиста
Сверхзадача: Получить доход от первой сделки стажера – риелтора за две недели.
Цель максимум: Освоить район и заключить не менее 5 эксклюзивных договоров.
Цель минимум: Освоить район и получить устное разрешение от собственника на поиск покупателя для продажи не менее 5 объектов.
Цель оптимальная для начинающего стажера: Освоить район, минимум, из 50 домов, узнать всех собственников лично, знать все конкурентные предложения на районе, заключить все возможные договора на привлечение клиентов для продажи объектов.
Цель необходимая: Дать понять алгоритм работы и дать увидеть возможность заработка на той территории, которая является для начинающего стажера знакомой.
Проблемы с которыми сталкиваются 99% стажеров— риелторов
- Не знание рынка услуг
- Не знание специфики работы риелтора
- Не знание сегментов недвижимости
- Не знание особенностей переговоров
- Не знание способов привлечения клиентов
- Не знание способов поиска собственника
- Не знание алгоритма быстрого заработка
Куда уходят стажеры-риелторы
- Разочаровываются в профессии и уходят туда, где все понятней и проще.
- Уходят в другие компании, где для них могут подготовить уже существующую базу.
- Уходят в более понятные сегменты рынка (новостройка, ипотека, подбор, аренда).
- Уходят в сопротивление своей работы. Занимая место и не принося никакой прибыли
Когда они уходят
- Максимум через 3 месяца, безуспешной беготни по собственникам.
- Минимум через 3 дня, когда быстро понимают, что не потянут эту профессию.
- Плохо, если через 1-2 месяца, когда в них вложены силы и надежды на результат
Условия для обеспечения сделки в течение двух недель. Как быстро обеспечить!
Ресурсы
- Быстрое наполнение клиентской базы
- Овладение диапазоном активного поиска клиента
- Доступ к маркетинговым ресурсам
Система
- Простая система переговоров с собственником
- Постоянный мониторинга рынка по ценам и предложениям
- Способы продвижения объекта
Инструменты
- Прописанные сценарии переговоров на все основные случаи взаимодействия
- Чек – листы переговоров (входящих, исходящих)
- Грамотный Акт осмотра
- Грамотный бланк ценового аудита
- Грамотный бланк потребительского аудита
- Стандартный маркетинговый план на ближайшие две недели. Если все делать правильно — Первая сделка НЕИЗБЕЖНА!
ПЛАН действий для руководителя.
Распечатать карту района и цветным карандашом определить границы работы начинающего стажера. Подсчитать количество домов и зафиксировать название улиц и номера домов в его КАРТЕ.
Ежедневное заполнение Карты Рабочего Дня стажера, гарантирует выполнение поставленных планов!
КУПИТЬ! Для Вас руководители! Заполненную рабочую тетрадь с тренинга «Психология влияния в риелторских переговорах» за 500 рублей можно ЗДЕСЬ!
| Даты | Задачи |
| Понедельник |
1 . Дать задание агенту: Составить список всех предложений на районе в сводную таблицу, с указанием цены, Кв. метров и контактов. (1 час) Таблица в любой форме. По, вертикали предложения рынка, по горизонтали сегменты. Главное, чтобы было наглядно отображены все предложения. (1 час) Важно использовать сайты с картой, где отражены все предложения и все четко выделено. Доукомплектовать таблицу района можно уже местными сайтами. 2. Дать задание агенту: Подсчитать количество конкретных (1, 2-х, 3-х и т.д.) предложений по району. (В среднем не менее 50 домов) и проконтролировать отражение в таблице. (10 минут) 3. Дать задание: Раскрасить объекты по принадлежности. Синий продают конкуренты, другие АН. Желтый Собственники. Подсчитать. (10 минут) 4. Дать задание: Выписать адреса с объектами, где продает собственник. (10 минут) 5. Дать задание: через прозвон собственников, найти одного «высокомотивированного» или другими словами, «горячего собственником» по четкому алгоритму. Как назначать именно с «горячим» или «высокомотивированным» смотреть в рабочей тетради «Психология влияния в риелторских переговорах» или изобретать самим. (30 минут) 6. Назначить еще не менее 7 встреч на конкурирующих объектах. Для потребительского аудита объекта. Это важно для подготовки к встрече с собственником. Это делается по алгоритму работы со сложным клиентом. (1 час) Если встречи не назначать, можно тогда вообще ничего не делать. Весь смысл этого плана в стремительном наборе экспертности и знаний района и всех предложений на нем!!! 7. Подготовить потребительский аудит для «Горячего собственника». Смотреть в тетради «Психология влияния в риелторских переговорах» или изобретать самим. (1 час) 8. В течение этого дня прозвонить всех оставшихся собственников. И назначить встречу с ними тоже на следующий день. Для каждой встречи провести тщательный потребительский аудит объектов. В итоге, минимум надо будет посетить сегодня или завтра, не менее 7 альтернативных объектов для ознакомления на своем районе. 9. Ознакомить агента с бланком «Короткое Агентское соглашение» (позволяет получить устное согласие собственника на поиск покупателя на объект и гарантию оплаты комиссии) и «Акт осмотра». Посредством заполнения. Бланки можно купить у меня на сайте, или использовать свои. (30 минут) 10. Вместе с агентом пройтись по «не понятным» для него аспектам, и уточнить, как правильно заполнять «Акт осмотра» не всех ТРЕХ листах. (30 минут) 11. Внести даты встреч в Карту Рабочего Дня Агента. Если еще не используете, то можно ваш лист посещений собственников. Или что там у вас, для фиксации ритмичности набора базы и проверки эффективности использования рабочего времени. (10 минут) 12. Обязательно прописать маршрут встреч с агентами или собственниками, используя карту района. (20 минут) 13. Подготовить «Папку риелтора» и «Папку клиента» для Агента.(30 минут) ИТОГО: 6 часов рабочего времени в первый день у агента. Ваше затраченное время 1 час. Причем, не важно, сколько человек в группе. Дали задание, проверили! |
| Вторник |
1. На утренней встрече, еще раз уточнить адрес посещения «горячего» собственника и альтернативных предложений на рынке. 2. Проверить необходимые документы для посещения: Визитки. Акты осмотра. 3. Еще раз обсудить карту района и маршрут следования. 4. Дать задание подсчитать количество подъездов на районе, и определить проходные места, где можно клеить расклейку для привлечения клиентов. 5. Дать задание: Составить карту маршрутов, наиболее популярных для жителей района, для подготовки расклейки. 6. Дать на расклейку объявления о продаже Ипотеки, или Новостроек, или про найм персонала. Т.е. так называемую, общую расклейку. Не менее 200 штук. |
| Среда | 1. По результатам встреч, подготовить расклейку по району ПРОДАМ! Также, подсчитать необходимое количество общей расклейки. Количество домов умножить на количество подъездов. Клеить можно все. Имидж районного риелтора. Ипотека. Новостройка. Найм персонала. На каждый день недели нужно делать разную расклейку. В зависимости от необходимости. Главное. Агент, следит за постоянным размещение объявлений на районе. В течение этих двух недель каждый день! (и не только:)).
2. При подсчете учитывать, всех собственников, умноженных на количество подъездов в доме и сегмент рынка. Обязательно должны быть фактические данные поиска объектов. Параметры расклейки. А) Привлечение клиентов! Б) Продажа услуг ипотечного брокера. В) Привлечение клиентского потока на разрешенный к продаже собственником объект! 3. Расклейка для собственника, давшего устное согласие на оплату комиссии, делается по нижней ценовой планке. «Продам» + слова триггеры ОБЯЗАТЕЛЬНО! Как определить нижнюю ценовую планку смотреть в рабочей тетради с тренинга «Психология влияния в риелторских переговорах» или изобретать самим. На подготовку и расклейку уйдет весь день! 4. ВАЖНО! Количество расклейки на поиск продавцов (собственников выставивших на продажу свои объекты), должно быть подсчитано до точного. Например. Если продается Двенадцать двухкомнатных квартир на районе, берутся конкретные адреса, умножаются на количество подъездов и разрабатывается расклейка на привлечение именно этих клиентов. Так поступать с каждым сегментом рынка. 5. Вечером встреча с собственниками и просмотр альтернативных предложений. Прием звонков, так как идет параллельно расклейка. |
| Четверг |
1. Каждый день начинается с аудита объявлений на районе. 2. Добавить в собственную базу новые объявления. 3. Назначить встречу с новыми собственниками + подготовить расклейку по новым объектам, или из плана старой расклейки. 4. Внести всю необходимую информацию в Карту Рабочего Дня. 5. Согласовать маршрут и количество расклейки с руководством. 6. Распечатать и подготовить весь необходимый материал. |
| Пятница |
Каждый день начинается с аудита объявлений на районе. 2. Добавить в собственную базу новые объявления. 3. Назначить встречу с новыми собственниками + подготовить расклейку по новым объектам, или из плана старой расклейки. 4. Внести всю необходимую информацию в Карту Рабочего Дня. 5. Согласовать маршрут и количество расклейки с руководством. 6. Распечатать и подготовить весь необходимый материал. |
| Понедельник |
Каждый день начинается с аудита объявлений на районе. 2. Добавить в собственную базу новые объявления. 3. Назначить встречу с новыми собственниками + подготовить расклейку по новым объектам, или из плана старой расклейки. 4. Внести всю необходимую информацию в Карту Рабочего Дня. 5. Согласовать маршрут и количество расклейки с руководством. 6. Распечатать и подготовить весь необходимый материал. |
| Вторник |
Каждый день начинается с аудита объявлений на районе. 2. Добавить в собственную базу новые объявления. 3. Назначить встречу с новыми собственниками + подготовить расклейку по новым объектам, или из плана старой расклейки. 4. Внести всю необходимую информацию в Карту Рабочего Дня. 5. Согласовать маршрут и количество расклейки с руководством. 6. Распечатать и подготовить весь необходимый материал. |
Результат:
- Две недели на ознакомление со всеми выставленными объектами на продажу.
- Выявление всех «серых» клиентов в районе.
- Получение устных обязательств от большинства собственников района и показ их квартир потенциальным покупателям.
- После 3-4-х показов этой квартиры, у собственника нет вопросов с заключением Эксклюзивного договора, это возможно при тщательной и грамотной расклейке. Дает ошеломительную экономию энергии, времени и сил.
- Знание ценовых предложений и мониторинг новых предложений на рынке.
- Как правило, первая сделка:)!
Откуда берутся сделки!
Две недели, это срок, который обеспечивает стажеру знакомство с районом и клиентами. А самим собственникам на знакомство с агентом. Постоянство расклейки на продвижение объектов, как правило, обеспечивает приток большого количества просмотров, что в свою очередь гарантирует большую лояльность собственников. Важно понять, лояльность собственника проще заслужить чем выпросить:).
КУПИТЬ ЗАПОЛНЕННУЮ РАБОЧУЮ ТЕТРАДЬ С ТРЕНИНГА «ПСИХОЛОГИЯ ВЛИЯНИЯ В РИЕЛТОРСКИХ ПЕРЕГОВОРАХ» можно пройдя по активной ссылке:)
Конечно, есть много подводных камней. Это всего лишь технология. Бесплатная версия:) В платном формате обсуждаются все подводные камни и как их избежать. Самое главное, эта технология, которая дает систему, приносящую результат, прежде всего для успешного старта:) начинающего агента.
И САМОЕ ГЛАВНОЕ!
Возьму 2-х человек в личный коучинг!
Хотите, доведу вас до результата за руку!
Давайте, сделаем это вместе:)
Честно говоря, впервые объявляю набор в свой личный коучинг онлайн. В принципе, делать я этого не собиралась, так как была достаточно занята проектами, консультированием клиентов и разработкой новой системы.
Сейчас есть несколько причин, почему я решила ЛИЧНО взять 2-х человек и с ними поработать в формате коучинга. Т.е взять за руку и довести до конкретного результата.
- Консультируя клиентов, проводя тренинги и вебинары, я убедилась, что только работая ЛИЧНО, один на один, человек достигает максимальных результатов. Когда я могу полностью погрузиться в ситуацию человека, выяснить все детали и тонкости, тогда могу точечно дать обратную связь и составить пошаговый план, ведущий из точки А в точку Б.
- Я поставила себе большую цель! До конца года помочь 10-ти профессионалам овладеть системой гарантирующей 6 сделок ежемесячно.
- Я создала систему гарантирующую такой результат в кратчайшие сроки. Эта система оттестирована на моей практике и многими моими знакомыми и клиентами. Она позволяет, за минимальное время выстроить такой алгоритм работы с клиентами, при котором, 6 сделок в месяц становятся НЕИЗБЕЖНОСТЬЮ!
До Нового Года, у меня есть немного свободного времени (хотя есть много задач и в бизнесе и в личной жизни). Но в начале 2017 у меня запланированы свои большие проекты, поэтому уже через пару месяцев я никого в свой личный коучинг не возьму.
Что мы с вами можем проработать, и чего достичь.
- Ввести систему набора клиентской базы на автопилоте.
- Оптимизировать трату вашего времени, только на самые оптимальные действия для результата.
- Научиться виртуозно вести переговоры с собственниками, покупателями другими заинтересованными лицами в сделке.
- Заложить прочный фундамент будущих сделок и научиться эффективно работать на привлечение клиентов по теплому кругу.
- Разобрать и освоить маркетинговые инструменты, необходимые для продажи недвижимости.
- Разработать вашу, личную систему, работы агента по недвижимости, гарантирующую не менее 6 сделок в месяц.
Итак, условия, кого я точно не возьму:
- Если вы новичок, а абсолютно еще пока ничего не понимаете в риелторском бизнесе. Сначала, пройдите мои тренинги и вебинары, потом уже можно говорить о личном коучинге.
- Если вы ищете волшебную таблетку, и не готовы сами меняться и действовать.
- Если вы сами не верите в себя и свой результат.
Кого я с радостью возьму:
- Если у вас есть уже хотя бы понимание риелторского бизнеса.
- Если вы действительно готовы меняться в своей жизни, и это не минутный порыв.
- Вы готовы взять полную ответственность на себя, и не останавливаться при малейших трудностях.
- Вы любите то, чем занимаетесь и горите своим делом.
- Вы амбициозны и без «тараканов».
Детали:
- Мой личный коучинг стоит денег. И если Вы думаете, как пройти в рассрочку или бесплатно, то это не ко мне.
- Вся ответственность на Вас. От меня, 100-% погружение, докрутка, помощь и поддержка. И не просто, чтобы вы что-то сделали, а конкретная цель. Делать в любом случае будете Вы.
- Возьму только 2-х человек. Отбор пройти можно только через анкетирование и собеседование. Заполняете анкету, я на основании этого я вижу, подходите Вы или нет. Будет мне с вами работать комфортно или нет. Если да, назначаю собеседование. И на нем окончательно принимаю решение.
- Никакого торга (вроде, «а можно скидку?»), никаких рассрочек. Только 100%-ая оплата вперед.
wordpress theme by initheme.com