ТРИ Реальных секрета успешных продаж недвижимости.

Что остается за кадром?

Автор Яна Гусева. Статья написана 04.01.2019
Продажи — это навык.
Для того, чтобы успешно продавать недвижимость, агенту совсем не обязательно быть отличным продажником или переговорщиком. Есть вещи, которые намного важнее и результативнее для успешных продаж недвижимости. Армия начинающих специалистов просто не знает или недооценивает именно эти секреты успеха продажи недвижимости.
Первый акцент.
Агенту не обязательно быть «отличным переговорщиком».
Выбор в пользу объекта покупатель делает на основе хороших фотографий и крутого продающего описания. Гораздо важнее умение составлять убедительные тексты к объектам. Подход к работе в режиме «консультант» дает большую пользу, чем подход в режиме «продажа». Для консультирования нужны экспертные знания, и именно эти знания таких тонкостей помогут быть успешным в продажах.
Второй акцент.
Не думайте за клиента.
Это не значит, не думать совсем. Это значит видеть ситуацию с продажей недвижимости через призму понимания своего статуса как, статуса независимого подрядчика, который отлично умеет контролировать маркетинг продаж недвижимости. Успех в продаже, это гибкость и способность двигаться вместе с запросом клиента. А не за него.
Третий акцент.
Всегда имейте свой план работы с территорией.
Долгосрочный успех в работе агента зависит от многих факторов, но самый важный фактор — это наличие понимания перспектив работы на вашей территории.
Ловушка для риелтора. Энтузиазм, который появляется у агента с получением клиента. Затмевает и держит вдали от необходимых для дальнейшего успеха действий. Необходимо не терять сосредоточение на плане работы с территорией. Не упускать из виду протокол организации бизнес — практики и целенаправленных действий по построению своей перспективной базы.

Если вам понравились мысли этой статьи, не забудьте поделиться ими в своих социальных сетях. За щедрость души, отдельная благодарность)