Алгоритм продажи новостройки

Продаем новостройку.

Алгоритм. Рыба или реклама – входящий звонок – назначение встречи  в офисе – подготовка к осмотру на объекте – продажа объекта- согласование сделки – сделка.

Типичные ошибки, при продаже новостройки, уводящие от вас клиента!

1. Назначение первой встречи сразу на объекте.
2. Исчерпывающие ответы по телефону на все вопросы клиента.
3. Игнорирование важности продажи встречи в офисе.
4. Показ новостройки вместо ее продажи.
5. Игнорирование составления плана по удовлетворению потребности клиента в покупке недвижимости.
6. Не использование бланков: 1. Требование к подбору недвижимости. 2. Совместный план на дальнейшие действия. 3. Обсуждение финансовых условий для покупки. 4. Папка клиента -собственника для успешной сделки.
7. «Рыба» или реклама. Работает только на провокацию позвонить узнать. Реклама не продает, не агитирует. Реклама или «рыба» заманивает клиента на звонок. Это может быть и цена, и условия продажи, и все что будет играть на желание позвонить!
8. Входящий звонок клиента. Задача: назначить предварительную встречу в офисе.
9. Назначение встречи в офисе. Задача: Дать понять, что большее количество вариантов можно и нужно рассматривать у вас в конторе.
10. Подготовка к осмотру объекта. Задача: Продать подбор, ипотеку,  и много вариантов для решения вопроса о покупке недвижимости. Заполняя бланки требования к недвижимости – вывести клиента на алгоритм принятия  решения о конкретных требованиях к покупке. Обсуждая финансовую сторону сделки – вывести на возможности покупки ипотеки. Не забыть грамотную презентацию и ипотеки и подбора.
11. Продажа объекта. Задача: при осмотре объекта обязательно продавать недвижимость, а не показывать. В чем разница? Подробно на мастер-классе.
12. Согласование сделки. Задача. Закрыть все вопросы по финансам и документам.
13. Сделка. Вручение папки собственника, сбор рекомендаций.

Казалось бы все просто, но как только вы начнете внедрять в жизнь каждый этап, вы будите сталкиваться  с большой массой вопросов по каждому из пунктов. Но решить их будет очень легко. Так как, сам процесс это уже не сплошная головная боль риелтора. А отдельно стоящие задачи, решая которые вы набираетесь опыта и выходите на новые финансовые результаты работы.

Какие особенности продажи подбора и ипотеки необходимо учитывать, для обхода страха клиента переплатить?

Это тема следующей статьи.