ОНЛАЙН КОУЧИНГ
АГЕНТ-БРЕНД
РЕЗУЛЬТАТЫ, НА КОТОРЫЕ ОРИЕНТИРОВАН КОУЧИНГ:
- Умение вести успешные переговоры.
- Необратимое умение заключать договора с любым клиентом на выгодных условиях.
- Отлаженный механизм работы по территории.
- Простота во взаимодействии с клиентом.
- Создание собственной, качественной клиентской базы.
- Новый, интересный, насыщенный простыми и понятными действиями подход к работе, гарантирующий максимально эффективное использование времени АГЕНТА.
КОНКРЕТНЫЕ, ВАЖНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ, ПРОРАБАТЫВАЕМЫЕ В КОУЧИНГЕ
1. Работа с территорией
- Правила работы по территории для максимального извлечения прибыли.
- Что такое «ГЕОГРАФИЧЕСКАЯ МАТРИЦА» поиска клиента, собственника.
- Что такое «МАТРИЦА ПОИСКА ПОКУПАТЕЛЯ» и как ее использовать в своей практике.
- Стратегия работы на районе с максимальной ориентацией на отдачу.
- Тактики работы «РАЙОННЫЙ РИЕЛТОР» и что лучшее стоит использовать для роста доходов.
- Ограничение тактики «РАЙОННЫЙ РИЕЛТОР» и как их избежать.
- Карта территориальной лояльности клиентов к вам, как ее составить быстро и использовать для переговоров.
- Какие цифры необходимо знать и как их собрать за один день, в целях стремительного роста вашей ЭКСПЕРТНОСТИ.
- Ключевые параметры, по которым клиенты судят о знании территории, на которой вы работаете.
- Какие и как знания территорий необходимо использовать для заключения договора, а какие и как для продажи объекта.
- Универсальный, агентский подход к территории, гарантирующий вам отдачу в любом месте, в любое время и дающий результат сразу.
2. Работа с клиентом
- По каким параметрам необходимо сегментировать вашу клиентскую базу для извлечения максимальной прибыли.
- Методы кодирования информации для роста эффективности работы с клиентской базой.
- Как одной фразой диагностировать клиента на степень мотивации к продаже объекта.
- Какой алгоритм взаимодействия необходимо разрабатывать совместно с клиентом для успеха сделки, а какой только лично и ни в коем случае не отдавать на откуп клиенту.
- Как на практике применяются знания по организации: Юридической схемы сделки; Маркетинговой схемы сделки; Финансовой схемы сделки; Налоговой схемы сделки; Схемы сделки как таковой.
- Необходимые инструментарии для подтверждения вашей ЭКСПЕРТНОСТИ в глазах клиента.
- Технологии привлечения входящего потока клиентов.
- Техника работы по исходящему трафику на привлечение клиентов.
- Как работать с низко мотивированными к продаже собственниками для пользы дела.
- Как не упустить высоко мотивированного собственника.
- Инструменты «сарафанного радио» и способы их внедрения в практику работы агента.
3. Переговоры
- Что такое «МЕНТАЛЬНАЯ КАРТА КЛИЕНТА» и почему не имея этих знаний, вы обречены на трудные, вязкие и длительные переговоры с собственником.
- Как используя «МЕНТАЛЬНУЮ КАРТУ» клиента, сделать переговоры быстрыми и простыми.
- С чего начинать, делая первый звонок клиенту, для быстрого результата.
- Четыре непреложных правила ведения переговоров по телефону. Как соблюдение этих правил влияет на лояльность клиента.
- С чего надо начинать разговор с клиентом при личной встрече.
- Как использовать силу социального давления в свою пользу, и правила ведения переговоров с ориентацией на нее.
- Как использовать силу эмоций в свою пользу.
- Как использовать силу логики в свою пользу.
- Как использовать силу цифр и фактов в свою пользу.
- Как использовать силу монополизации для результата в переговорах.
- Почему Эксклюзивный договор – эксклюзивные отношения зависят от вас на 98%, и что для этого надо пошагово сделать.
- Способы упрощения ведения переговоров до степени технологии, не требующей временных и эмоциональных трат.
4. Работа со временем
- Правила эффективного тайм-менджмента.
- Необходимость целепологания, как основа для эффективного использования своего времени.
- Почему не все клиенты разделяют идею ценности вашего времени, и что с этим делать не в ущерб отношениям.
- Распределение времени на переговорах, показах, телефонных звонках.
- Время, как ресурс, необходимый для роста доходов. Как выстроить свой день для максимально удобного и эффективного использования этого ресурса.
- Какие дни недели хороши для назначения встреч, а какие для торга по цене.
- Когда клиенты благорасположены к принятию решения, и как это использовать.
- Временные рамки основных действий агента.
- Временные потери агента, и как их предотвратить.
- Ценность времени клиента, в целях извлечении максимального дохода.
5. Харизма. Лидерство
- Самые мощные мотиваторы к сотрудничеству: ХАРИЗМА, ЛИДЕРСТВО, МИССИЯ, ВИДЕНЬЕ, ФАНАТИЗМ.
- Как клиента сделать своим фанатом.
- Какие уровни лидерских компетенций надо пройти, и как быстро, для позиционирования себя как ЛИДЕРА.
- Личностные ограничения, не пускающие агента в ЛИДЕРЫ.
- Изменения ограничивающих убеждений для прорыва к ЛИДЕРСКИМ технологиям при взаимодействии с клиентом.
- Пути формирования собственного «ФАН-КЛУБА».
- Использование соц.сетей, как инструмента для привлечения клиентов и позиционирования своей ХАРИЗМАТИЧНОЙ, ЛИДЕРСКОЙ позиции агента.
- Стандарты работы лидера рынка.
- Стандарты работы лидера ориентированного на продуктивность.
- Пошаговый план – как инструмент взращивания лидерских компетенций.
6. Маркетинг
- Изучение основных, дающих результат маркетинговых инструментов, необходимых для успешного привлечения клиентов. Как продавцов, так и покупателей.
- Освоение и внедрение в практику работы выбранных вами направлений продвижения.
- Развитие стратегического видения маркетингового взаимодействия с клиентами.
- Анализ и внедрение в практику наиболее успешных моделей маркетингового продвижения.
- Ведение личного дневника Агента – Маркетолога с отражением основных, особо удачных способов маркетинга.
- Освоение азов копирайтинга, хоумстейжинга, фишинга, и других необходимых для маркетинга услуг направлений.
- Тестирования психологии влияния в рекламных посылах.
- Обязательный аудит точек контакта и постоянное их усовершенствование.
Как будет проходить коучинг
Вы можете выкупить 12 видео, в каждом из которых зашит код успеха в переговорах. Либо выбрать режим on-lane. Наши встречи будут происходить on-line, и поэтому, возможно участие в удобном формате и в удобном месте.
Понедельник: занятие – выдача заданий
Пятница: занятие – проверка заданияЗанятия проходят в интернете в прямом эфире
Все записи, материалы и бонусы навсегда останутся и будут выданы во время занятий
Ваши домашние задания, отчеты проверяются и комментируются
Узнать стоимость коучинга
Чтобы узнать стоимость участия в Онлайн коучинге: АГЕНТ-БРЕНД, а так же даты проведения и другие детали – оставьте, пожалуйста, заявку в форме справа, я свяжусь с Вами в ближайшее время и отвечу на все интересующие вопросы.