ТРЕНИНГ
+7 (919) 330-91-98
Тренинг после которого, даже минимальные усилия дают результат.
Только при движении в правильном направлении можно извлечь максимум прибыли из возможного.
Что о тренинге говорят профессионалы
Сравнение работы риелтора до тренинга и после
До тренинга
– Входящие звонки и рекомендации основной пусть поиска клиентов;
– Главное взять квартиру на продажу, и поместить свой телефон в объявлении;
– Нужно иметь много договоров, какой-нибудь сработает;
– Сделка – это показ квартиры и сопровождение;
– Клиент сам звонит, если ему надо что то купить;
– Все клиента, которые дали объявления, могут быть моими клиентами;
– Моя работа – это работа в полях, утомительные переговоры, уговоры на «экс», показы и расклейка;
– Напишу «рыбу» или «фейк», и найду себе покупателя;
– У меня всегда есть время;
– Клиенты очень капризные.
После тренинга
– Система работы по набору клиентской базы задействующая не менее – 6 ведущих бизнес-моделей, гарантирующих результат;
– Знание 4 основных способов продажи недвижимости сокращающие время сделки;
– Сегментировать базу по качеству отношения с клиентами и работать над ними, чтобы улучшить финансовый результат;
– Сделка – это работа с ценой и активизация покупательского спроса;
– Прежде всего работа на покупателя, а продажа это уже следствие правильных действий;
– Есть четкая грань между всеми клиентами. И в зависимости от типологии клиента строится моя работа;
– Моя работа – это четко выстроенная тактика работы с собственником приводящая к эксклюзивному договору. Плюс активный поиск покупателя;
– У меня есть такие предложения – магниты для покупателя, что мне нет необходимости во лжи;
– Один день имеет значение;
– Я умею работать с любым сопротивлением клиента. Это и защита от непрофессионализма.
В тренинге будут конкретно рассмотрены следующие темы
Тренинг вам необходим, если вы хотите знать
Что игнорируют 90% агентов и теряют основные деньги в сделке?
О чем на самом деле надо говорить с клиентом, чтобы он сам предложил вам сотрудничество?
Какая тема переговоров будет всегда поддержана любым клиентом, с радостью и без ущерба для вашей репутации?
Как сделать отношения с клиентом яркими и сочными, для гарантии успеха?
Как принести легкость в общение с клиентом и результативность?
Как сформировать свою лидерскую позицию, даже если в профессии всего несколько дней?
Какие «мелкие хитрости» применяют самые успешные агенты и зачем?
Как оказывать влияние и использовать пресловутый «Человеческий фактор»?
Как навсегда изменить ситуацию в переговорах с клиентами и перестать терять время и деньги, наконец начать МНОГО ЗАРАБАТЫВАТЬ. несмотря на кризис:)
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:
I часть. Переговоры с собственником.
- Ориентационный этап в работе агента.
- Как быстро обеспечить доверие клиента.
- Реальность клиента как ориентир для риелтора.
- Структура процесса КУПЛИ-ПРОДАЖИ.
- Логика принятия решения о покупке услуги агента.
- Три круга в принятии решения о покупке услуги агента.
- Как обеспечить интерес к процессу взаимодействия.
- Что клиент НЕ знает о продаже недвижимости.
- Как управлять ситуацией и оказывать влияние не принятие решения.
- Что необходимо для успеха в ХОЧУ и НАДО.
- Виды коммуникаций с клиентами дающие результат, и уводящие от результата.
- Самые большие ошибки агентов.
- Признаки установления контакта.
- Процесс Купли-Продажи и безупречная схема взаимодействия.
- ППР, Рост кривой доверия и Крепкий эмоциональный контакт.
- 4 стадии Процесса Принятия Решения.
- Результативные телефонные переговоры.
- Признаки профессионализма в переговорах.
- Характерные ошибки при разговоре по телефону.
- Как поддержать интерес на стадии звонка.
- Три типа мотивов при продаже недвижимости.
- Как вести переговоры с клиентом, в зависимости от типа мотивации.
- Процесс Изучения и вовлечения клиента в переговоры.
- Переговоры с учетом ценностей и верований клиента.
- Четыре основные ценностные установки собственника.
- Инструменты в помощь продажи недвижимости.
- Процесс Подтверждение в переговорах. Презентация себя, компании и услуги.
- Процесс Подтверждения в переговорах, виртуальный клиент.
- Окончательное решение. Ценность, Стоимость, Победа.
- Как быстро установить сильный эмоциональный контакт.
- Как обеспечить рост кривой доверия.
- Как сформировать лидерскую позицию.
- Как подготовиться к первой встрече.
- Правила работы с возражениями.
- Два компонента в управлении возражением.
- Как организовать профессиональный подход к работе начинающего агента.
II часть. Действия риелтора, которые приносят деньги.
- Работа с клиентской базой. Какие категории надо учитывать, выстраивая сотрудничество с собственником.
- Алгоритм работы по продаже недвижимости. Заключению договора. Заключения договора с предоплатой.
- Идеальные цифры в работе агента.
- Техника «Светофор»
- Процесс роста доходов в 5 раз повышающий результативность.
- Что лучше всего сделать для роста доходов по дням недели.
- Как использовать «Сарафанное радио» на 100%.
- Фразы для получения клиентов по рекомендации.
- Взаимосвязь трех важнейших компонентов при продаже недвижимости.
- Первичные задачи при коррекции условий договора.
- Как работать с дельтой и дисконтом в финансах клиента и в цене недвижимости.
- Как работать с ценой объекта. Три ключевых параметра.
- Три цены недвижимости, желаемая, возможная и не возможная.
- Условия для коррекции цены недвижимости.
- Правила переговоров с собственником для гарантированной заключения купли продажи без снижения цены квартиры.
- Что такое «Принцип зеленого помидора» и как это использовать.
- Правила показа и продажи объекта.
- Весь home staging на одном листе
Тони Робинсон
Брайн Трейси
Берт Хеллингер
Робин Шарма
Джордж Сидел
Дэн Кенеди
Джо Витале
Только представьте
Что вашими тренерами станут лучшие мировые эксперты
У всех этих мировых лидеров я училась лично в Германии, Англии, Австрии и России. Все их находки включены в тренинг и уже используются агентами прошедшими обучение.
ГУСЕВА ЯНА АНАТОЛЬЕВНА – уникальный бизнес-тренер, специализирующийся на рынке недвижимости. Имеет двадцатилетний опыт психологического консультирования.
Профессиональный бизнес-консультант крупнейших агентств России: «АВЕНТИН», «КОМПАНЬОН», «МИЭЛЬ» и др. Сертифицированный коуч. Организационный консультант в области построения стандартов работы в сфере недвижимости, продажи риелторских услуг, и выстраивания клиентских отношений. Прошла обучение у ведущих бизнес-тренеров мира. Брайн Трейси, Берт Хелингер, Энтони Робинсон. Кроме психологического образования, окончила Московскую бизнес – школу, международный курс «Управление продажами». Аккредитована в Лондонской школе управления недвижимостью по курсу «Организация Агентства Недвижимости».
слова клиентов
ИСТОРИИ И ОТЗЫВЫ
Стоимость тренинга за 2 дня по 12 часов:
180 000 рублей + Трансфер
Чтобы получить доступ к тренингу – оставьте заявку в форме справа. Я свяжусь с Вами и мы обсудим удобные условия оплаты и способ получения доступа к тренингу: ПСИХОЛОГИЯ ВЛИЯНИЯ В РИЕЛТОРСКИХ ПЕРЕГОВОРАХ