Ориентиры по коррекции цены недвижимости.

Три значимых ориентира.

Коррекция цены недвижимости, может быть только при заключенном  эксклюзивном договоре. Никак иначе. Вам грозит потеря объекта, если вы начнете работать с ценой собственника, до того момента, как он вам доверит ее продажу.  Когда собственник психологически готов снизить цену, без договора, он просто выставляет ее по минимуму. Если посмотреть не предвзято, то заработки риелтора,  лежат как раз там, где собственники жадничают, и пытаются продать квартиру исходя из своего «Хочу». J Как только они выставляют цену на объект  – реальную, объект  уходит.  Сейчас в кризис, уходят только те объекты,  которые подходят по таким параметрам,  как: выгодная цена и лучший внешний вид. Надо учитывать это,  и если нет возможности кардинально повлиять на лучший внешний вид, то уж на цену влиять, риелтор должен профессионально. Конечно, homestaging никто не отменял. Но не всегда это помогает. При аналогичных предложениях на рынке – цена будем иметь значение в первую очередь.

Самое сложное в настоящее время, это найти дно цены объекта, при котором, сочетается выгода от продажи и исключения фактора потери потенциальных клиентов.  Поэтому цена объекта – это движение между «Могу» и «Надо» клиента.  Какие ориентиры могут служивать вам маркерами того, что вы все правильно делаете?

Понижаем цену до:

1. Первый ориентир. До первого входящего звонка.
2. Второй ориентир. До первого просмотра.
3. Третий ориентир. До первой сделки с объектом (желательно, конечно, и последней).

Находясь в постоянном контакте с собственником и проводя переговоры с клиентом о цене объекта, важно дать понять собственнику, что вы ищите то дно, от которого можно оттолкнуться и уже достойно представлять его объект на рынке.