+7 (919) 330-91-98
«Боязнь перемен – ничто по сравнению с ощущением собственной никчемности».
Том Питерс
!КОНТРАСТЫ ПРИ РАБОТЕ РИЕЛТОРА В КРИЗИС
| БЫЛО ДО КРИЗИСА | ЕСТЬ |
| ВХОДЯЩИЕ ЗВОНКИ И РЕКОМЕНДАЦИИ ОСНОВНОЙ ПУТЬ ПОИСКА КЛИЕНТОВ | АКТИВНОСТЬ АГЕНТА ПО ВСЕМ КАНАЛОМ СОБИРАЮЩЕГО КОНТАКТЫ И КЛИЕНТСКУЮ БАЗУ |
| ГЛАВНОЕ, ВЗЯТЬ КВАРТИРУ НА ПРОДАЖУ, ПОМЕСТИТЬ ТЕЛЕФОН ПОД ОБЪЯВЛЕНИЕМ | ГЛАВНОЕ, ЗНАТЬ, ЧТО СДЕЛАТЬ, ЧТОБЫ ПРОДАТЬ КВАРТИРУ. ДАЖЕ БЕЗ ОБЪЯВЛЕНИЯ |
| МОЖНО ИМЕТЬ МНОГО ДОГОВОРОВ, КАКОЙ-НИБУДЬ ДА СРАБОТАЕТ | ИМЕТЬ В АРСЕНАЛЕ ТОЛЬКО РАБОЧИЕ ДОГОВОРА С АДЕКВАТНОЙ ЦЕНОЙ. УБРАТЬ ВСЕ, ЧТО МЕШАЕТ РАБОТЕ С КЛИЕНТОМ |
| РЕАЛЬНАЯ ПРОДАЖА НЕДВИЖИМОСТИ – ЭТО ПОКАЗ И СОПРОВОЖДЕНИЕ СДЕЛКИ | РЕАЛЬНАЯ ПРОДАЖА НЕДВИЖИМОСТИ – ЭТО, ПРЕЖДЕ ВСЕГО РАБОТА НАД ЦЕНОЙ ОБЪЕКТА, И АКТИВНЫЙ ПОИСК ПОКУПАТЕЛЯ |
| КЛИЕНТ ПОЗВОНИТ САМ ЕСЛИ ЕМУ НАДО ЧТО-ТО КУПИТЬ | ОСНОВНОЙ УПОР СДЕЛАТЬ НА ПОИСКЕ КЛИЕНТА ПОКУПАТЕЛЯ НЕДВИЖИМОСТИ. ЧТО ПРОДАТЬ – ЭТО УЖЕ НЕ ВОПРОС. |
| ВСЕ КЛИЕНТЫ, ПОДАВШИЕ ОБЪЯВЛЕНИЯ, МОГУТ БЫТЬ МОИМИ КЛИЕНТАМИ | ТОЛЬКО ТЕ КЛИЕНТЫ, КОТОРЫЕ ГОТОВЫ РАБОТАТЬ ВМЕСТЕ СО МНОЙ НАД ПРОДАЖЕЙ, МОИ КЛИЕНТЫ |
| РАБОТА В ПОЛЯХ, УТОМИТЕЛЬНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ, УГОВОРЫ НА ЭКСКЛЮЗИВ, ПОКАЗЫ И РАСКЛЕЙКА | РАБОТА В ПОЛЯХ – ПОИСК ПОТЕНЦИАЛЬНОГО ПОКУПАТЕЛЯ НЕДВИЖИМОСТИ, ВЫСТРАИВАНИЕ ОТНОШЕНИЙ С ПРОДАВЦАМИ – СОБСТВЕННИКАМИ, АКТИВНАЯ РЕКЛАМА |
| СТАВКА НА ФЕЙКОВЫЕ ОБЪЯВЛЕНИЯ | СТАВКА НА РЕЗУЛЬТАТ ОТ РАБОТЫ |
| СДЕЛКА С НЕДВИЖИМОСТЬЮ – ГОТОВЫЕ СЦЕНАРИИ РЕШЕНИЯ ВОПРОСА | СРОКИ И ЦЕНА ИМЕЮТ ЗНАЧЕНИЕ ДЛЯ УСПЕХА СДЕЛКИ |
| У НАС ВСЕГДА ЕСТЬ ВРЕМЯ НА ТО, ЧТОБЫ НЕМНОГО ПОДОЖДАТЬ | ОДИН ДЕНЬ ИМЕЕТ ЗНАЧЕНИЕ |
| КЛИЕНТЫ ОЧЕНЬ КАПРИЗНЫЕ | КЛИЕНТЫ ПРОСТО «ЖЕСТЬ» |
Чему учу сейчас.
- ЗНАТЬ, САМОЕ ГЛАВНОЕ УМЕТЬ РАБОТАТЬ С СОБСТВЕННИКОМ ПО ЦЕНЕ ОБЪЕКТА.
- ЗНАТЬ И УМЕТЬ РАБОТАТЬ С «ЖЕСТКИМ» СОПРОТИВЛЕНИЕМ СОБСТВЕННИКА.
- УМЕТЬ ВЫЯВЛЯТЬ «КЛИЕНТА – ГОТОВОГО К ДОГОВОРУ», «КЛИЕНТА-САБОТАЖНИКА», «КЛИЕНТА-ПЛОХИША», «КЛИЕНТА-САМСЕБЕРИЕЛТОР», И ЗНАТЬ КАК С НИМИ РАБОТАТЬ.
- ЗНАТЬ СПОСОБЫ ВЫЯВЛЕНИЯ ПОКУПАТЕЛЕЙ НЕДВИЖИМОСТИ. ЗНАТЬ, КАК СОБРАТЬ СОБСТВЕННУЮ БАЗУ КЛИЕНТОВ С РЕАЛЬНЫМИ ДЕНЬГАМИ, ЖЕЛАЮЩИМИ СТАТЬ СОБСТВЕННИКАМИ НЕДВИЖИМОСТИ.
wordpress theme by initheme.com