Правда: почему тренеры не миллионеры?

Резонный вопрос! Если ты обучаешь риелторов заключать договора, что может быть проще для заработка – иди и заработай! Если ты обучаешь риелторов продавать недвижимость, иди, продай свои объекты,  и ты будешь в шоколаде. Эта тема последнее время часто встречается на полях интернета. Где здесь правда?

Если следовать такой логике, то за последние два года у меня лично должны были быть организованны следующие виды бизнеса: Собственное АН, рекламный бизнес, юридическая фирма, дизайнерская фирма, посредническая контора, компании по продаже: запчастей к иномаркам, запчастей на тракторы завода «ЧТЗ», комплектующие к мебели, продукту. Это только те проекты, где я не просто вела тренинги, а проводила свою основную работу по стандартизации бизнес-процессов. Сюда же можно отнести продажу окон, мебели, организацию салона красоты.  Это только за последний год!

Да, 70% моей работы, даже может быть больше, это обучение агентов. Не потому, что я умнее их, а потому что я знаю, какую силу имеет СИСТЕМА для роста продаж. И если бы сами агенты, придерживались этой силы, у них были бы совсем другие результаты.

Последний мой проект это стандартизация бизнес-процессов в компании застройщика. Следовательно. Мне надо самой организовать девелоперскую компанию. Ну согласитесь,  это бред. Бизнес-тренер нужен не для того чтобы учить уму разуму агентов. А для того, чтобы:

1. Убрать из  работы агента ненужную суету. И внести только полезную активность. Для начинающих – это один из главный моментов для успеха.
2. Дать возможность узнать все самые полезные и новые подходы к ведению переговоров, перелопатив при этом тонны литературы, постоянно обучаясь у самых лучших.
3. Организовать возможность не просто узнать как быстрее и проще, но еще и опробовать этот навык в короткий промежуток времени.
4. Получить некое видение системы взаимодействия с клиентом. Внутренней карты успеха. Как в GPS – навигаторе. Есть точки контроля, которые показывают, как двигаться правильно.  Да есть тренера без собственной карты GPS, но это уже совсем другая тема.

И все-таки, организовать бизнес и внедрять систему в бизнес-процессы – это не одно и то же.  Например, моих компетенций не хватит на то, чтобы я, 80% своего времени проводила бы в отъезде (а этого требует моя профессия) и при этом, рассказывала бы всем, какой крутой у меня бизнес. Потому что,  это было бы неправдой. Пока есть силы и интерес, я отдаю его бизнес-тренерству.  А собственная команда для меня – это уже «пенсия».